Account Group Manager
FrieslandCampina is one of the largest dairy cooperatives worldwide, co-owned by its 14,634 member dairy farmers. Recently, the company set out on Expedition 2030 with a vision of increased profitability and sustainable growth. The Director of Corporate Strategy drives the strategy across all business groups and regions, helping the executive team and board set priorities and the long-term investment agenda.
Werken bij FrieslandCampina Foodservice
FrieslandCampina Foodservice staat aan de vooravond van de omslag van een achter-de-schermen-business naar een podiumplek. Out-of-home zal niet lang meer het bescheiden broertje van retail zijn. In out-of-home wordt een merk gebouwd en de basis gelegd voor (gezins)aankopen in de supermarkt. FrieslandCampina wil deze relatie tussen out-of-home en retail verder versterken en de touch-points met de consument beter benutten. Want ga maar na; een consument komt vaker in aanraking met de producten van FrieslandCampina in out-of-home dan in retail. Alleen weten zij dat zelf niet altijd. FrieslandCampina wil daar verandering in brengen door de beleving en merkkracht van de producten ook in dit kanaal beter te benutten.
De strategie voor out-of-home
De strategie is tweeledig: route-to-market en innovatie. Het bereiken van de consument in out-of-home is complexer dan in retail, maar er zijn ook meer mogelijkheden. Een kind beleeft het drinken van Chocomel in de sportkantine anders dan een moeder die de wekelijkse boodschappen doet. Daar wil FrieslandCampina beter op inspelen. Het tweede is innovatie in de vorm van vernieuwende concepten en partnerships. Bijvoorbeeld de introductie van Lattiz, een machine die melkschuim van barista-kwaliteit levert. Consumenten verwachten nu eenmaal kwaliteit als ze cappucino bestellen – of dat nu in een gespecialiseerde koffiebar is of in de wachtkamer van het ziekenhuis. Bekende koffiebedrijven hebben al interesse getoond om samen te werken op dit concept.
Kandidaatprofiel*
- Strategisch en conceptueel
- Een sterke leider
- Relatie- en stakeholdermanagement
- Account Manager
- Key Account Manager
- Sales Manager Direct
- Sales Manager Indirect
- Trade Marketing
Persoonlijkheid
Ervaring
Doorgroeimogelijkheden
Onderzoek toont aan dat mannelijke kandidaten al solliciteren als ze aan 60% van de eisen voldoen, terwijl vrouwelijke kandidaten voor 100% gaan. Dus ook in geval van twijfel ontvangen we je CV graag.
Vacature voor een Account Group Manager
De Account Group Manager (AGM) is de aanjager van de commerciële strategie voor 2020. Hoewel de focus ligt op groothandels heeft deze strategie effect op het hele Foodservice-kanaal. De AGM gaat aan de slag met een overkoepelende strategie die toepasbaar is op elk afzonderlijk kanaal. Denk aan: verbinden van de online en offline kanalen, zichtbaarheid van de merken, strategische partnerships met klanten en het afstemmen van out-of-home en retail.
Commercieel leiderschap
De AGM voert de jaaronderhandelingen met de Maxxam-groep en is zelf verantwoordelijk voor DeliXL. De andere Maxxam-leden vallen in het portfolio van de Account Managers. Er zijn in totaal drie Account Managers die rapporteren aan de AGM. Zij hebben behoefte aan een sterke, inspirerende leider die hen betrekt bij de te voeren stategie en meeneemt in de nieuwe wereld van Foodservice.
De organisatie
De AGM rapporteert aan Olaf Gockel (Sales Manager Direct). Zijn afdeling bedient de Nederlandse groothandels. Deze zijn opgesplitst in twee groepen, enerzijds de Maxxam-groep en anderzijds Sligro, de bakkerijen en drankengroothandels. De Maxxam-groep neemt een substantieel deel van de omzet binnen dit kanaal voor haar rekening.
Profiel
De ideale kandidaat is strategisch, conceptueel en doorziet de complexiteit van het kanaal. De AGM is een sterk leider, die ervaring heeft met het creëren van draagvlak en stakeholdermanagement. De AGM heeft veel energie, is commercieel en neemt zelfstandig beslissingen. Het is iemand die het team van visie voorziet en een eerste stap zet in de vernieuwde wereld van FrieslandCampina Foodservice.
Meer informatie over het functieprofiel?
Benieuwd of deze rol bij je past? Bekijk het volledige functieprofiel voor meer details over de verantwoordelijkheden, het team en wat we zoeken in een kandidaat.
Deze positie is ingevuld
Wij hebben deze vacature succesvol vervuld. Bent u geïnteresseerd in vergelijkbare functies of wilt u meer weten over onze executive search dienstverlening? Neem gerust contact met ons op. Wij denken graag met u mee over uw volgende carrièrestap of de invulling van een sleutelpositie binnen uw organisatie.
Heb je vragen over deze vacature of wil je meer informatie over het sollicitatieproces? We begeleiden je persoonlijk gedurende het gehele traject.
