Associate Director Strategic Partnerships

De Associate Director is in de lead van twee tot drie partnership trajecten tegelijk; van idee tot implementatie. De doorlooptijd van een project is gemiddeld zes tot negen maanden, dus resultaten worden snel zichtbaar. Een project begint meestal met een strategisch vraagstuk vanuit Senior Management. De Associate Director maakt een inschatting van de strategische waarde, de potentie en de make/ally/buy-beslissing en stemt dit af met Senior Management. Is een project geschikt, dan zet hij/zij de projectorganisatie op. In dit multidisciplinaire team bepaalt hij/zij de criteria waaraan het partnership moet voldoen, zowel vanuit het perspectief van de bank als van de klant. Op basis daarvan stelt hij/zij de longlist en shortlist op van bedrijven in binnen- of buitenland. Met de meest geschikte partijen worden intensieve gesprekken gevoerd. Wanneer de preferred partner is gekozen, neemt de Associate Director het voortouw in het onderzoeken van het businessmodel, het opstellen van de businesscase, partnership-design en de keuze van de beste rechtsvorm. Zodra dit is vormgegeven, starten de commerciële onderhandelingen, de due dilligence, het opstellen van contracten en high-level uitwerken van implementatie- en salesplannen. In het hele proces stuurt de Associate Director een team van experts van binnen en buiten ABN AMRO aan. Denk hierbij aan de disciplines Finance, Marketing, IT, Legal, Compliance, M&A, Procurement, Products en Risk. Uiteraard is hij/zij het aanspreekpunt richting de potentiele partner. Naast projectwerk focust de Associate Director ook op het ontwikkelen van het Partnership-team en de interne stakeholders.