Business Development Manager Packaging
Staal is het verpakkingsmateriaal van de toekomst. Toch is de perceptie anders. Om dat te veranderen heeft Tata Steel de functie van Business Development Manager Packaging gecreëerd. Hij/zij gaat FMCG, retailers en consumenten laten zien dat staal de meest duurzame oplossing is, en dat het ook enorm veel designmogelijkheden biedt.
WERELDWIJD TOONAANGEVEND
Tata Steel is één van Europa’s grootste staalbedrijven. Jaarlijks produceert, bewerkt en distribueert Tata Steel 12 miljoen ton hoogwaardig staal, voor bijvoorbeeld de bouw, de auto-industrie en de lucht- en ruimtevaart. De klanten van het bedrijf zijn zeer veeleisend en kiezen voor Tata Steel om de hoge kwaliteit van de producten.
Tata Steel is een grote, internationale speler. Het bedrijf blinkt uit in haar marktbenadering. Tata Steel heeft sterke, langdurige samenwerkingsverbanden met haar klanten, bijvoorbeeld in gezamenlijke ontwikkeling van innovatieve oplossingen. Tevens loopt het bedrijf voorop waar het gaat om waardecreatie en verantwoord ondernemen.
EEN FIJNE WERKOMGEVING MET VEEL RUIMTE VOOR HET INDIVIDU
Bij Tata Steel Europa werken in totaal 21.000 mensen. Daarvan werken er 9.000 in IJmuiden en zij doen dat met veel trots. Dat blijkt bijvoorbeeld uit de lijstjes waarin Tata Steel hoog scoort waar het gaat om goed werkgeverschap. Zo stond het bedrijf in 2017 op plek 2 op de lijst van MT 500 met de beste bedrijven van Nederland. Het feit dat je de producten van Tata Steel overal tegenkomt en het daarmee een hoge relevantie heeft, is één van de redenen die medewerkers noemen wanneer je hen hiernaar vraagt.
De sfeer in het bedrijf is informeel. Bij iedereen staat de deur open, ook letterlijk. Mensen lopen makkelijk bij elkaar binnen. Tata Steel geeft haar mensen veel vrijheid en autonomie en stimuleert creativiteit en eigen initiatief. Daarbij zijn er, juist door de omvang en het internationale karakter van het bedrijf, veel carrièremogelijkheden en volop kansen voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.
PROTACT: REVOLUTIONAIR VERPAKKINGSSTAAL
Waar Tata Steel zich vroeger toelegde op het produceren van hoogwaardig staal voor haar directe klanten, richt het bedrijf zich nu ook op consumententrends en het ontwikkelen van innovatieve oplossingen die de maatschappij beter maken. Een recent voorbeeld daarvan is de ontwikkeling van Protact, een innovatie die de verpakkingsindustrie op z’n kop zal zetten.
Protact is een nieuw type staal met een meerlaagse polymeren coating en is speciaal ontwikkeld voor het verpakken van voedsel. Traditioneel worden blikjes met een laklaag bewerkt. Een intensief en milieubelastend proces. Dankzij de polymeerlaag op het verpakkingsstaal is dit proces overbodig. Daardoor wordt can making niet alleen veel makkelijker, maar is het ook beter voor de voedselveiligheid, energiezuiniger, sneller, compacter en het materiaal is oneindig recyclebaar zonder verlies van kwaliteit.
Daarbij biedt Protact grote voordelen voor de brand owners (FMCG) en de retailers. Zo geeft het materiaal veel meer ruimte voor het ontwerpen van creatieve verpakkingen en is het veel makkelijker en goedkoper om snel nieuwe ontwerpen en vormen in de markt te zetten, ook als de volumes nog beperkt zijn.
Samen met designbureau Grow heeft Tata Steel een unieke, futuristische verpakking ontworpen. Het ontwerp is recent bekroond met de Outstanding Achievement Award tijdens The Dieline Awards 2018.
Kandidaatprofiel*
- WO
- 7+ jaar werkervaring, waarvan bij voorkeur ten minste 3 jaar in FMCG / Food
- Inzicht in hoe verpakkingsbeslissingen binnen FMCG en Retail genomen worden
- Business development ervaring
- Projectmanagement ervaring
- Ervaring in technische B2B omgeving is een pre
- Bereidheid om te reizen (20%)
- Commercieel
- Zelfstandig
- Initiatiefrijk / zelfstartend
- Proactief
Kandidaatsprofiel
ERVARING
PERSOONLIJKHEID
Onderzoek toont aan dat mannelijke kandidaten al solliciteren als ze aan 60% van de eisen voldoen, terwijl vrouwelijke kandidaten voor 100% gaan. Dus ook in geval van twijfel ontvangen we je CV graag.
Als ik aan mensen uitleg wat voor werk ik doe, dan vertel ik dat ik werk aan producten die zij dagelijks tegenkomen, bijvoorbeeld in de supermarkt. Want of het nou soep, frisdrank of groente is, het is vaak verpakt in ons staal.
BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER Packaging
De positie van Business Development Manager Packaging (hierna: Business Development Manager) is nieuw binnen Tata Steel, met als belangrijkste verantwoordelijkheid het verder uitbouwen van het commerciële succes van Protact en volgende innovatieve staaloplossingen; en in breder perspectief het verbeteren van de perceptie van staal als verpakkingsmateriaal en Tata Steel als innovatieve, consumentgedreven organisatie.
HECHTE BAND OPBOUWEN MET BRAND OWNERS EN RETAILERS
In het traditionele proces verkoopt Tata Steel haar product aan de can makers, zij vormen het staal om tot blikjes en vullen ze. Vervolgens verkopen zij de blikjes aan brand owners en retailers. Daarom richtte Tata Steel voorheen haar commerciële aanpak vooral op de can makers.
De opdracht aan de Business Development Manager is om voor Tata Steel een nieuwe klantgroep, de brand owners en de retailers, te overtuigen van de voordelen van Protact. Daar ligt immers de verpakkingsbeslissing. Brand owners en retailers zoeken voortdurend naar manieren om hun producten aantrekkelijker te presenteren en juist Protact biedt hen de mogelijkheid creatief te zijn in vorm, ontwerp en print. Om Protact overtuigend te presenteren, formuleert de Business Development Manager een concrete value propositie voor iedere klant.
Vervolgens gaat de Business Development Manager in gesprek met brand owners en retailers, waarbij hij/zij enthousiasme creëert op de juiste niveaus en binnen de juiste disciplines, bijvoorbeeld bij verpakkingsspecialisten, categorie managers en product managers. De Business Development Manager bouwt daarbij langetermijnrelaties op. Uiteindelijk is het doel dat brand owners en retailers zo overtuigd raken van de voordelen van Protact, dat zij can makers hierom gaan vragen.
INTERNE SAMENWERKING
De Business Development Manager is onderdeel van het team van Steven Dijkstra, de Head of Marketing Packaging, Distribution & Integrated Businesses. Hij/zij is onderdeel van het marketingteam gericht op packaging. Dat team bestaat uit twee Marketing Managers, twee Marketing Project Managers en drie experts in de marketing en communicatie. Behalve met hen, werkt de Business Development Manager ook actief samen met marketingteams van andere sectoren: technical, R&D, productie en sales.
Daarnaast heeft deze rol ook een behoorlijk internationaal karakter. De klanten van Tata Steel zijn gevestigd over de hele wereld: van de Verenigde Staten, Rio de Janeiro, Johannesburg en Tokyo tot locaties door heel Europa. De Business Development Manager gaat regelmatig op bezoek bij deze klanten.
Meer informatie over het functieprofiel?
Benieuwd of deze rol bij je past? Bekijk het volledige functieprofiel voor meer details over de verantwoordelijkheden, het team en wat we zoeken in een kandidaat.
Deze positie is ingevuld
Wij hebben deze vacature succesvol vervuld. Bent u geïnteresseerd in vergelijkbare functies of wilt u meer weten over onze executive search dienstverlening? Neem gerust contact met ons op. Wij denken graag met u mee over uw volgende carrièrestap of de invulling van een sleutelpositie binnen uw organisatie.
Heb je vragen over deze vacature of wil je meer informatie over het sollicitatieproces? We begeleiden je persoonlijk gedurende het gehele traject.
