Head of Commerce
HeatTransformers, de leidende, onafhankelijke aanbieder van warmtepompen in Nederland, heeft als missie om Europa minder afhankelijk te maken van aardgas: een cruciale stap in de energietransitie. De Head of Commerce maakt dit mogelijk, door een aanwas aan nieuwe klanten en een expansie naar Duitsland en het Verenigd Koninkrijk te realiseren.
Een lekker warm huis en een koele aarde: dat is de visie van HeatTransformers. Het bedrijf wil huishoudens van het gas af helpen: er is immers geen tijd meer te verliezen als het gaat om uitstootvermindering. Warmtepompen zijn hierin essentieel, maar de aanschaf en installatie ervan is vaak complex. De platformbusiness van HeatTransformers levert een unieke, digitale one-stop-shop oplossing die klanten volledig ontzorgt. Na het grote succes van de eerste jaren heeft het bedrijf inmiddels het vizier op de internationale markt gericht.
HeatTransformers wordt gedreven door een intrinsieke motivatie om (potentiële) klanten te overtuigen van de noodzaak tot overstappen. Het bedrijf kent een cultuur van verantwoordelijkheid: specifiek de verantwoordelijkheid om de wereld een stukje mooier te maken, een overtuiging die breed gedeeld en diep gevoeld wordt bij HeatTransformers. Het bedrijf neemt klimaatwetenschap serieus en wil échte verandering teweegbrengen.
De klanten komen voor een deel via B2B-partners bij HeatTransformers terecht, maar ook een aanzienlijk deel van de klanten klopt direct bij het bedrijf aan. De commerciële groeistrategie kent daarom meerdere facetten, die door verschillende teams worden uitgevoerd.
Kandidaatprofiel*
- Vanaf 10 jaar ervaring
- Met commercieel-strategisch leiderschap
- Binnen B2B2C en B2C
- Op- en uitbouwen van partnerships
- Structureren van een succesvolle customer journey
- Verhogen van conversie
- Internationaliseren
*
Onderzoek toont aan dat mannelijke kandidaten al solliciteren als ze aan 60% van de eisen voldoen, terwijl vrouwelijke kandidaten voor 100% gaan. Dus ook in geval van twijfel ontvangen we je CV graag.
De Head of Commerce is commercieel zeer ervaren. Zij/hij kan ook goed structuur aanbrengen en datagedreven werken, om zo het team te stimuleren maximaal resultaat te bereiken. Zij/hij coacht met name het salesteam op het verhogen van conversie, via de juiste salestactieken.
Vacature
De Head of Commerce speelt een cruciale rol in de gasvrije missie van het bedrijf. Zij/hij is eindverantwoordelijk voor het commerciële succes van HeatTransformers en toont het benodigde initiatief om deze verantwoordelijkheid aan te gaan.
De Head of Commerce stuurt de Marketing-, Product-, Partner- en Salesteams aan en zorgt dat hun roadmaps perfect op elkaar zijn afgestemd om zo de juiste qualified leads binnen te halen en deze te converteren naar maximale resultaten. Zij/hij biedt de teams de nodige structuur en datagedreven werkwijze om efficiënt en effectief te opereren, met directe impact op de omzet.
De klantreis staat centraal: het hele traject moet soepel verlopen voor consumenten. Het succes van HeatTransformers is deels afhankelijk van het commerciële partnernetwerk. Een intensieve samenwerking met deze partners is dan ook van belang. Het vijftienkoppige salesteam zorgt dat de klant door middel van een digitale schouw een op maat gemaakte offerte en installatierapport ontvangt. De Head of Commerce stuurt op een stevige commerciële insteek van de outbound- en inboundsalesgesprekken en op het optimaal inzetten van de technische adviseurs in het commerciële team.
Verderpromoot de Head of Commerce voortdurend de commerciële, flexibele en creatieve cultuur, ter bevordering van het succes van HeatTransformers. In de dynamische verduurzamingsmarkt is het essentieel om snel op kansen in te spelen, zelfs als deze onverwachts opduiken en een koerswijziging vereisen. De Head of Commerce bewaakt en bevordert een uitstekende balans tussen planmatig werken en snelle, doortastende acties en campagnes, met focus op resultaat.
Zij/hij komt tot een gedegen strategie om commerciële impact te maken binnen een uitdagende markt. Zo maximaliseert zij/hij niet alleen de omzet, maar ook de winstgevendheid en marktpositie van het bedrijf. De Head of Commerce zorgt dat de teams uitstekend met elkaar samenwerken, via duidelijke processen die bovendien goed gemonitord worden met behulp van heldere KPI's. De teams die de Head of Commerce aanstuurt tellen samen 22 collega's, waarvan acht direct reports.
Meer informatie over het functieprofiel?
Benieuwd of deze rol bij je past? Bekijk het volledige functieprofiel voor meer details over de verantwoordelijkheden, het team en wat we zoeken in een kandidaat.
Solliciteer direct
Ben jij klaar voor de volgende stap in je carrière? Vul je gegevens in en upload je cv. We nemen snel contact met je op.
Heb je vragen over deze vacature of wil je meer informatie over het sollicitatieproces? We begeleiden je persoonlijk gedurende het gehele traject.
