Manager Brokers - Benelux
Over TBAuctions
TBAuctions (TBA) veilt, namens derden, roerende en onroerende industriële goederen. TBA is in 2018 ontstaan uit de fusie tussen twee gevestigde veilinghuizen en exploiteert nu acht verschillende merken. In 2022 werd het overgenomen door Castik Capital en kort daarna trad Summa Equity toe als mede-investeerder. Met meer dan 125 miljoen websitebezoekers per jaar in meer dan honderdzestig landen en een jaarlijkse verkoop van meer dan twee miljoen business assets is TBA een van de grootste online veilinghuizen in Europa.
De kernwaarden van TBA zijn duurzaamheid, intelligente veilingen en een uitzonderlijke klantervaring. Deze laatste twee worden gewaarborgd door ATLAS, het eigen IT-platform dat gebruikers zelfbediening en een perfecte match tussen vraag en aanbod biedt. Duurzaamheid zit hem in de circulaire propositie: TBA speelt een belangrijke rol in de verduurzaming van de industrie. Het veilinghuis verbindt bedrijven over de hele wereld namelijk met hoogwaardige tweedehands- en tweedekansgoederen.
TBA is verdeeld in drie regio’s, die elk als aparte business unit fungeren: Nordics, Continental en Benelux. Deze laatste – waar ook de business in het VK onder valt – heeft een stevige groeiambitie. De omzet moet de komende twee jaar namelijk stijgen met ruim dertig procent per jaar. Hierin speelt de commerciële organisatie een belangrijke rol. Deze is opgedeeld in vier teams, die elk een component van het salesproces voor hun rekening nemen. Een van deze teams bestaat uit de brokers. Hun domein? Bedrijven die goederen te veilen hebben zoeken, vinden en benaderen, om vervolgens de operationele kant van zo’n online veiling volledig te organiseren. Dit deel van de business betreft relatief kleine partners, die per keer één of meerdere machine(s) te koop aanbieden. Juist daardoor wordt van de brokers veel initiatief, procesbegeleiding en commerciële drive verwacht. Zoeken, closen, leveren en weer door. De Manager Brokers Benelux stuurt dit team aan en maakt de processen waar mogelijk nog schaalbaarder.
Kandidaatprofiel*
- Ten minste 10 jaar werkervaring(in bezit van een hbo-diploma)
- Waarvan 5 jaar in een managersrol
- In sales
- Binnen B2B-services
- Of binnen online marktplaatsen ofassethandelaren
- Ervaring met het onderhouden van contacten in een B2B-setting
- Verbindende en motiverende leider en verandermanager
Onderzoek toont aan dat mannelijke kandidaten al solliciteren als ze aan 60% van de eisen voldoen, terwijl vrouwelijke kandidaten voor 100% gaan. Dus ook in geval van twijfel ontvangen we je CV graag.
Manager Brokers Benelux
De Manager Brokers Benelux is volledig verantwoordelijk voor een van TBA’s twee belangrijkste proposities, namelijk veilingen van ‘single assets’. Dit is een relatief nieuwe focus binnen de strategie van het bedrijf. Deze functie rapporteert rechtstreeks aan de Commercieel Directeur van de regio Benelux en is een belangrijk lid van het Commercieel Leiderschapsteam voor deze regio. Dit team huisvest ook de Manager New Business, de Manager Business Development en de Seller Success Manager, die zich met hun teams juist vooral op de andere propositie (‘multiple assets’) richten.
Het Brokersteam bestaat uit dertig collega’s in Nederland en België, ondersteund door drie teamleiders. Het streven is om deze groep de komende jaren uit te breiden naar ruim 55 brokers en vier teamleads. De Manager Brokers Benelux neemt veel initiatief om deze groei waar te maken, zowel aan de omzetkant als aan de recruitmentkant. Zij/hij is in staat een snelle transformatie te realiseren en zo de basis te leggen voor duurzame groei.
Strategische en operationele verantwoordelijkheid
De Manager Brokers Benelux ontwikkelt commerciële strategieën voor de dagelijkse uitvoering van de single-assetpropositie. Deze strategieën zijn gebaseerd op en worden uitgevoerd aan de hand van datagedreven inzichten. Zij/hij is ook verantwoordelijk voor financiële analysen en bijbehorende presentaties, inclusief inzichten in verkoopgegevens en markttrends. De Manager Brokers Benelux krijgt daarbij hulp vanuit de analisten van TBA. Tevens waarborgt zij/hij duurzame winstgevendheid door aan de hand van winstdoelstellingen prijsstrategieën te bepalen en marges te optimaliseren.
De Manager Brokers Benelux is daarnaast een sterke, verbindende leider. Zij/hij stelt het team in staat de beste resultaten te behalen door te focussen op heldere processen, gedegen training en motiverende coaching.
Meer informatie over het functieprofiel?
Benieuwd of deze rol bij je past? Bekijk het volledige functieprofiel voor meer details over de verantwoordelijkheden, het team en wat we zoeken in een kandidaat.
Deze positie is ingevuld
Wij hebben deze vacature succesvol vervuld. Bent u geïnteresseerd in vergelijkbare functies of wilt u meer weten over onze executive search dienstverlening? Neem gerust contact met ons op. Wij denken graag met u mee over uw volgende carrièrestap of de invulling van een sleutelpositie binnen uw organisatie.
Heb je vragen over deze vacature of wil je meer informatie over het sollicitatieproces? We begeleiden je persoonlijk gedurende het gehele traject.
