Manager Sales Excellence
Kandidaatprofiel*
- 5+ jaar werkervaring
- Sales optimalisatie
- E-commerce
- Digital
- Internationaal
Onderzoek toont aan dat mannelijke kandidaten al solliciteren als ze aan 60% van de eisen voldoen, terwijl vrouwelijke kandidaten voor 100% gaan. Dus ook in geval van twijfel ontvangen we je CV graag.
Efficiënte salesprocessen en het benutten van internationale schaalvoordelen zijn speerpunten in Kramps groeiplannen. De Manager Sales Excellence vertaalt dat naar de hele salesorganisatie en zorgt vervolgens zelf voor de executie. Een strategisch belangrijke rol met veel zichtbaarheid en impact. De Manager Sales Excellence vernieuwt, verbetert en harmoniseert de commerciële processen, centraal en in de landen. Hij/zij geeft leiding aan vier functionele experts: de Key Process Expert, Sales Academy Manager, Project Manager en Business Solutions Manager; en rapporteert aan de Director Sales Development.
Manager Sales Excellence is een veelzijdige rol. Via de Sales Academy zorgt hij/zij dat salesprofessionals in alle regio’s de juiste vaardigheden ontwikkelen. Daarnaast optimaliseert hij/zij processen en introduceert best practices en standaardisatie. Reporting, KPIs en tooling zijn daar een belangrijk onderdeel van. Ook ontwikkelt hij/zij dashboards, tools en processen voor centrale en lokale datagedreven sturing. Tot slot draagt hij/zij bij aan Kramps digitale transformatie door nieuwe digitale werkwijzen te introduceren en mee te denken over innovatieve proposities richting klanten.
Nu Kramp zich snel ontwikkelt richting volwaardige e-commercespeler, verandert de focus van Sales. Binnen Kramp blijven hoogwaardige klantinteracties, waarbij het draait om persoonlijk contact, centraal staan. Op basis van de diepe kennis van de wensen, uitdagingen en behoeften van Kramps klanten, geeft de Manager Sales Excellence – samen met de rest van de salesteams – de richting aan waarin de digitale teams de online interacties verbeteren.
Samenwerking en stakeholdermanagement staan centraal in het werk van de Manager Sales Excellence, zowel met andere centrale afdelingen (bijvoorbeeld Digital, Marketing, Finance) als met lokale organisaties. Hij/zij weet de juiste balans te vinden tussen one-size-fits-all en verschillen tussen landen. Daarvoor onderhoudt hij/zij nauw contact met alle regio’s en weet hij/zij feilloos te schakelen tussen beïnvloeden, overtuigen en gemeenschappelijke waarde creëren. Hij/zij begrijpt de lokale uitdagingen en ontwikkelt centraal de oplossingen waarmee in de landen het verschil kan worden gemaakt.
De standplaats van de Manager Sales Excellence is Varsseveld, maar hij/zij zal regelmatig afreizen naar de lokale kantoren (zodra Covid dat weer toestaat). Zo zorgt hij/zij voor een efficiënte, Europese salesaanpak waarmee Kramp haar sterke positie in Europa verder uit kan bouwen.
Meer informatie over het functieprofiel?
Benieuwd of deze rol bij je past? Bekijk het volledige functieprofiel voor meer details over de verantwoordelijkheden, het team en wat we zoeken in een kandidaat.
Deze positie is ingevuld
Wij hebben deze vacature succesvol vervuld. Bent u geïnteresseerd in vergelijkbare functies of wilt u meer weten over onze executive search dienstverlening? Neem gerust contact met ons op. Wij denken graag met u mee over uw volgende carrièrestap of de invulling van een sleutelpositie binnen uw organisatie.
Heb je vragen over deze vacature of wil je meer informatie over het sollicitatieproces? We begeleiden je persoonlijk gedurende het gehele traject.
