Sales Manager Retail
Over Koninklijke Verkade
Al bijna anderhalve eeuw is Koninklijke Verkade niet weg te denken uit de Nederlandse koektrommels. Met een vertrouwd assortiment en verrassende nieuwe smaken zorgt het oer-Hollandse merk voor de lekkerste koekjes, tussendoortjes en chocola. Verkade is een ijzersterke merknaam die synoniem is voor een momentje gezelligheid, en Sultana wordt in de volksmond zelfs gebruikt voor de hele categorie tussendoortjes.
Verkade is onderdeel van pladis, een van de leidende fabrikanten in koek- en zoetwaren. Het bedrijf is actief in meer dan 130 landen over de hele wereld, waaronder de VS, het Midden-Oosten, Europa, Azië en Afrika. In pladis’ ambitie om het snelst groeiende snackbedrijf ter wereld te zijn, is een belangrijke rol weggelegd voor Verkade. De activiteiten in Nederland vormen de springplank om Europa te veroveren.
De komende jaren staan voor Verkade in het teken van ambitieuze doelstellingen. Het bedrijf wil flink groeien in omzet en de stevige nummer 1 worden wat betreft marktaandeel in de categorieën koek en tussendoortjes. Om dat te realiseren, gaat Verkade meer investeren in de merken (bijvoorbeeld via meer en betere reclamecampagnes) en in nieuwe productinnovaties, waaronder designaanpassingen en duurzamere verpakkingen.
Kandidaatprofiel*
- 8+ jaar werkervaring
- Sales (bij voorkeur FMCG)
- Verandermanagement
- Teamplayer
Onderzoek toont aan dat mannelijke kandidaten al solliciteren als ze aan 60% van de eisen voldoen, terwijl vrouwelijke kandidaten voor 100% gaan. Dus ook in geval van twijfel ontvangen we je CV graag.
Sales Manager Retail
Met verreweg het grootste deel van de omzet in de portefeuille, is de Sales Manager Retail belangrijk in het realiseren van Verkades groeiambities. Zij/hij is – met haar/zijn team van accountmanagers (3 fte) verantwoordelijk voor grote retailers zoals Albert Heijn, Jumbo en de Superunie-leden. Het team wordt ondersteund door Sales Support (2fte). De Sales Manager Retail is onderdeel van het Commercieel MT en levert daarbij een belangrijke bijdrage aan het ontwikkelen en realiseren van de commericiële strategie. Zij/hij rapporteert aan de Commercieel Directeur Benelux.
Intern heeft de Sales Manager Retail de taak om de commerciële organisatie op een nieuwe manier te laten werken. Zij/hij zorgt dat Sales en (Trade) Marketing beter gaan samenwerken en brengt verzoeken vanuit klanten samen met Verkades merkstrategieën, prioriteiten en strategische plannen. Zo zorgt de Sales Manager Retail met een holistische kijk op de business voor een goede balans tussen ad hoc en de lange termijn.
Bij de retailers staat Verkade er goed op. Zo is het bedrijf in 2020 uitgeroepen tot Captain of the Category in koek en tussendoortjes. Het is aan de Sales Manager Retail om dat succes door te zetten en de groeikansen te benutten. Zij/hij zet bijvoorbeeld in op net revenu management door promoties tegelijkertijd aantrekkelijker én winstgevender neer te zetten. Ook zorgt de Sales Manager Retail voor een betere balans tussen omzet uit promoties en full price. Om deze doelen te bereiken, draait zij/hij zelf ook projecten en gaat regelmatig mee naar klanten.
E-commerce speelt een steeds grotere rol in het portfolio van de Sales Manager Retail. Samen met de verantwoordelijke Accountmanager dient er gewerkt te worden aan uitbouw van het aandeel bij ah.nl en Picnic en werkt zij/hij aan een partnership met Amazon. Daarom kan ervaring met e-commerce een pre zijn. Maar dit domein ontwikkelt zich zo rap, dat een leergierige mindset veel belangrijker is dan ervaring. Ook Marketing – waar de Sales Manager Retail intensief mee samenwerkt – wordt steeds digitaler.
Meer informatie over het functieprofiel?
Benieuwd of deze rol bij je past? Bekijk het volledige functieprofiel voor meer details over de verantwoordelijkheden, het team en wat we zoeken in een kandidaat.
Deze positie is ingevuld
Wij hebben deze vacature succesvol vervuld. Bent u geïnteresseerd in vergelijkbare functies of wilt u meer weten over onze executive search dienstverlening? Neem gerust contact met ons op. Wij denken graag met u mee over uw volgende carrièrestap of de invulling van een sleutelpositie binnen uw organisatie.
Heb je vragen over deze vacature of wil je meer informatie over het sollicitatieproces? We begeleiden je persoonlijk gedurende het gehele traject.
